桃源镇，大部分人都听说过江志浩。
特别是，听说在他的带领下，稻香村村民收入翻了好几倍时。
不少人都纷纷抱怨和惋惜，这么好的村长，怎么他们就没碰到呢！
当然，也有嫉妒眼红的……
因为卖不出服装，发不出工资，工人们已经罢工了。
制衣车间的缝纫机也被砸了好几台。
不过，赵东来并不怨恨工人们，是自己没有给人家发工资。
旋即，在边晓君的要求下。
赵东来从仓库拿出了几件衣服。
撕开包装，热情洋溢介绍着。
这布料是如何如何的好，款式如何如何的前卫。
如果找到合适的销售渠道，肯定能大卖。
边晓君看了一眼，不得不说，这些衣服的款式，还是比较不错的。
布料摸上去很丝滑。
只是当问及这些衣服价格的时候，边晓君就有无语了。
一件普通的体恤，居然标价一百二十八。
“为何卖这么贵？这一件体恤的成本是多少？”
“我这体恤是纯棉的，成本的话，布料加上人工费，大概是二十五块钱左右。”
“我之所以卖那么贵，是想打造自己的品牌，就像李宁，阿迪达斯那样。”
听到这，边晓君忍不住笑了。
“你觉的可能吗？这些衣服虽然款式和质量都不错，可这牌子，东来服饰，谁听说过？”
“你想走高端，这本没问题，可是你没有知名品牌，消费者根本不会买账。”
“一百二十八一件的体恤，就算是特步，361耳熟能详的品牌，有的也没卖这么贵。”
“你觉的，在361和特步还有东来服饰之间，同等标价的服饰，消费者会如何选择？”
“十个人，肯定都会选择361或者特步，没有一个人会选择你的东来服饰，即使你的质量再好也不行。”
边晓君一针见血：“现在这个社会，品牌效应能带来产品带来很大影响。”
听到这，赵东来恍然大悟，醍醐灌顶。
“要不，我把价格往下降一降？”赵东来试探着问了一句。
边晓君想了想：“我倒是有一个办法，能让你在五天之内，把这几万件服装全部卖出。”
赵东来瞪大了眼睛：“你有好的销售渠道？”
“没有，我的想法是，你完全可以去人才市场，找几个推销高手，或者口才好的人。”
“然后去人气高的商场门口，或者步行街现场推销。”
“就说这是国外某名牌剪标服装，至于价格的话，全部下调一半就行了，一百二十八一件的体恤，调到六十四。”
“叫卖的时候，一定要让推销员说出这衣服的优点。”
“另外，还可以请一些演员过来，排队抢购”
赵东来面露难色的看着边晓君：“这样似乎有些不妥吧，我这是服装厂，又不是搞零售的，再说我也不能一直这样干下去啊！”
“我没让你一直干下去，现在要解决的，是仓库囤积的数万件衣服，还有一百多号工人的工资问题。”
“等处理完这些，你才可以寻找其他销路，比如现在网上流行的直播卖货，找网红，支付一定费用后，让他们给你推销。”
直播卖货，确实是当今最盈利的一种销售手段了。
因为他不用租店面，也不用交收电费，唯一的投入便是给网红的推销费用。
快递费用基本上可以忽略不计，因为一旦发货多了，每单的快递费，也就两三块钱。
只是，赵东来从来没有看过直播，更搞不懂，这直播卖货是如何操作的。
他眼神渴求的看向边晓君：“你一定要帮帮我，如果服装厂再没有起色的话，将会面临倒闭的可能啊！”
边晓君看向江志浩，询问他的意思。
因为之前江志浩跟他说，看看情况，是否注资给服装厂。
可现在看来，根本不是注资的事。
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