东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”
老蔡听的这话，直点头。
冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。”
这样一说，老蔡就有些听进去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚头。
“你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。
老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。
“我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。
“对，门市部，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。”
其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。
“门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。”
这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。
“况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”
这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。
“最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。”
“做外贸？这个太难了！”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼里的红人，他所在的家具厂，连一个美元的外汇也没赚到。
这个时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能做就好。
想想后来那些规模一般的家具厂，一年外
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