浙江人能把成本压缩到最低，一是靠偷工减料，他们能把不重要的部分精简到极致，在消费者还没有形成精品意识的年代，无一是一大杀手锏。
二是把资源优势发挥到极限，几台螺丝机买回来，搁在家里，工人就是一家老小；一家做螺丝，亲戚朋友都来做，形成产业优势，成本大大降低。
你怎么搞得过他们。
“价格比咱们低多少？”田子欣皱着眉头问。
“三分之一吧。”王总递给他一颗中华，帮他点上。
田子欣吸了一口烟，问：“对方什么来头，清楚吗？”
王总从抽屉里掏出一张名片，“前几天，他们上门推销过，这是他们老板留下的名片。”
浙江宁波猛士照明电器有限公司，吴大江！
一见这名字，田子欣心脏猛然一跳。
一代枭雄出世了！
吴大江，川北人氏，前世大名鼎鼎的灯具大王，此人一生跌宕起伏，堪称一位传奇人物，确实是一位猛士。
他自幼家境贫寒，但志向远大，刻苦攻读，二十二岁从一所著名高校毕业，分配到某国企当了一名技术员。
想着干一番大事业，实习半月后开始给企业老总写信，全面系统的阐述自己的想法，建议车间该怎么怎么做，怎么怎么改善。
一封信递上去，杳无音讯。
他不死心，一连递了七八封上去，可谓一腔抱负，苍天可鉴，终于等到了老总的召见。
当他兴致勃勃走进老总办公室，却遭到劈头盖脸一顿臭骂，“你吴大江有能耐是不是，老子搞企业的时候你还在玩泥巴，毛头小伙，你懂什么，也敢对老子指手画脚！
告诉你，老子用你，你就是个人才，不用你，你就是淤泥里的一块锈铁，一文不值。
从今日起，你先去给老子到保安室做三个月保安再说，滚，快滚出去！”
吴大江满腔热血，遭一盆冰水照头淋下，勃然大怒，猛一拍桌子，吼道：“滚你妈的蛋，老子不干了！”甩手而去。
一个月后的某天夜里，他和两位大学同学在狭小的出租屋喝了顿酒，凑了两万元，创立了猛士照明。
谁也没想到，一块响当当的民族品牌就在这个夜晚正式诞生了。
三人衣衫褴褛，披荆斩棘；十年后，猛士照明销售过十亿，五年后成为国内第一家上市的照明民营企业，最后企业销售额达百亿规模。
只是此人生性豪爽，颇讲江湖义气，步子迈得太大，玩得太猛;最后，一代枭雄把自己玩进监狱里呆着了。
这也是不少民营企业创始人的缩影。
他们创业初期敢打敢拼，不安规则出牌，取得巨大成功；待国家各项法规完善后，他们野路子不改，继续我行我素，最后落得个悲惨结局。
田子欣知道这辈子第一位真正强悍的对手出现了……不是史发富那种土包子能比的。
………
从王总的销售中心出来，到附近一家酒店开了房，坐在一根接一根抽烟，陷入了沉思。
所有经销商都跟自己签了三年协议，三年之内不准代理其他产品，但别的厂家有优势，暗里操作很容易的。
比如以老婆，亲戚朋友的名义再开一家公司，全力代理别人的产品，你的产品完全不重视，逼着你主动取消代理权。
还是那句话，经销商跟婊子差不多，唯利是图，可以跟你睡，也可以跟别人睡。
沉思许久，他决定执行第一步，拨通了林彬的电话。
“喂，林总工，你上次说的为MW产品申请专利的事要马上搞了。”
“田总，你不是说在中国搞专利纯属脱了裤子放屁吗，怎么现在突然转变观点了？”电话那头的林彬很纳闷。
“此一时，彼一时也！”
“我们的产品已经在浙江被人模仿了，他们要是先申请专利，反过来说咱们抄袭，那该怎么办。
别的不说，至少会影响咱们声誉。
就算花点钱省心吧。”
“说的也是，马上开搞！”林彬附议。
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