第424章365便利

　　搞便利店这个想法其实是源于侯涛的建议，因为双汇、雨润等以低温肉制品为主业的竞争对手，现在肉制品销售渠道的争夺已经白热化，针对通路的渠道精耕、深度分销已经密不透风，价格大战更是此起彼伏，耗费了肉制品企业大部分的资源和精力。

　　于是，双汇率先出手，计划引入“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式，也就是在各地开双汇的连锁门店，专门销售双汇的各种肉制品，从而打开一条新路。

　　这种战略创新，实际上绕开了现代零售终端的高昂营运成本，自己创造性地开设了一个崭新的肉类制品销售模式，不仅可以零距离的和消费者沟通、及时了解消费者的需求、大幅度地降低企业的营销成本，还以独特的销售形式进一步扩大了企业品牌的知名度和影响力，更把竞争对手排除在自有渠道之外。

　　从1998年开始，双汇把在全国建设2000家冷鲜肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略，并通过直营、合资、加盟等方式，在BJ、河南、四川、山东、湖北、湖南、河北和AH开设了第一批门店，对惠农和雨润等竞争对手产生了一定冲击，于是惠农和雨润也开始制定相应的策略，至于春都等品牌，早已在竞争中落后，只能眼巴巴看着这些巨头行动。

　　双汇的门店最小面积要求是一百平米，门店装修费和特许经营费也比较高，把许多想投资的人拦在了门外；雨润针对这种情况拿出了全新的策略，的专卖店面积只需30～40平方米，门店装修只需区区的5000元，特许品牌使用费也只有5000元，这样只要投资5万元就可以设立一家雨润食品专卖店，这使加盟的速度远远超过双汇，虽然他们开始的晚一些，但是现在门店的数量已经超过了双汇。

　　针对这种情况，食品事业部的负责人侯涛提出，惠农也要打造自己的专营店，但是惠农的情况和双汇、雨润又有不同，双汇和雨润都是以肉制品为主，惠农的业务范围则要宽泛许多，除了肉制品之外还有米面粮油、牛奶、乳制品、饮料、方便面、鸡蛋、以及其它各种食品等等，这些产品都属于日常必需品，完全可以放在一家店里经营，所以其他事业部的负责人也要求加入。

　　最终讨论的结果是干脆成立一个连锁便利店品牌算了，这样就可以把惠农的大部分产品都囊括在内，然后再购买一些其它日常用品就行了，这门生意不仅能赚钱，还能为惠农的产品开拓出一条全新的销售渠道。

　　而且惠农现在也有这样的能力，惠农在全国许多地方都有养殖场、工厂，而且仓储物流体系也已经呈现雏形，完全可以方便快捷地将各种产品送到便

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